年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

jih4468

我不過是俗世間的一粒微塵,天地這麼大,一個深呼吸,什麼煩惱也沒啦!
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>>  PS.原來SWOT分析在丐幫裡也是需要的，不曉得哪天會出 6 Sigma版本！？
>>
>>
>>  年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
>>  我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
>>  一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。 這一停，於是就有了後
>>
>>  面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。 為了忠實於這
>>
>>  個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
>>
>>  "先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀
>>  談起來。
>>  乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂
>>  業買 levi's ，一定捨得花錢 …… "
>>  "哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
>>
>>  "做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
>>
>>  我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
>>
>>  "你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很
>>  破、手很瘦，但都不髒。
>>
>>  他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看
>>
>>  的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
>>  我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
>>  "我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我
>>
>>  不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改
>>  等。"
>>  "我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是
>>
>>  每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並不是每個人都會給，而且
>>
>>  每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他
>>
>>  潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率
>>  70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足
>>
>>  夠的時間在他們身上碰運氣。"
>>  "那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
>>  "首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些
>>
>>  情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我
>>  把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免
>>  災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太
>>  大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找
>>  我要錢。"
>>  "那你每天能討多少錢。"我繼續問。
>>
>>  "週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
>>  "這麼多？"
>>  見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
>>
>>  11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來
>>  回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480
>>  塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。"
>>  "千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話
>>
>>  早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在
>>  無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
>>  強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
>>
>>  "你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
>>
>>  "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣
>>
>>  的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
>>
>>
>>  我想了想，說不知道。
>>  "你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大
>>
>>  可假裝害怕你遠遠地躲開。"
>>  "再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東
>>
>>  西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本
>>  包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩
>>
>>  個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不
>>  方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身
>>  上肯定有零錢。"
>>
>>  有道理！ 我越聽越有意思。
>>
>>  "所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼
>>  說。
>>  "要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆
>>
>>  的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把
>>  一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什
>>  麼？就是人才。"
>>
>>  "有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合
>>  計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是
>>  我拒絕了他。"
>>
>>  "在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十
>>
>>  萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一
>>  個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
>>
>>  太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。
>>
>>  "我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們
>>
>>  說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
>>
>>  說的多好啊！
>>
>>  "乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐
>>
>>  都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著
>>  老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有
>>  時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
>>
>>
>>  "你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
>>
>>
>>  "我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差
>>
>>  六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
>>  一個比我更出色的乞丐。"
>>
>>  "我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了
>>  一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不
>>  了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
>>
>>  聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "

Tony王

好文  感謝分享.

文埏

各行各業都有專業人員~
這果然是專業級乞丐~

2魚

...
SWOT..PMP..念了一堆...
不如下海實戰....看到一半..本想我有家庭怎可如此??
結果..終歸是自己先瞧不起自己..不敢起而行!!
以後要拿這篇教育孩子..
千萬別再說"比乞丐都不如!!"
謝謝分享!!~
:頂

mycf

看了真的只能說她太太太......................厲害了
佩服佩服